Die Entwicklung in den vergangenen zwei Jahren zeigt jedenfalls, dass sich das Zahlungsverhalten der Unternehmen bei der Inanspruchnahme externer IT-Beratungs- und Systemintegrationsleistungen verändert hat. Vor drei Jahren, so Scholtissek, hätten Kunden Festpreise wegen des Risikoaufschlags in der Regel abgelehnt, während sie heute lieber auf Nummer Sicher gehen. Die Analysten von PAC sehen darin aber ein konjunkturabhängiges Phänomen. "Wenn der Markt wieder anspringt und die IT-Abteilungen mit ihren Aufgaben nicht Schritt halten können, wird es wieder zu mehr Zeit- und Aufwandsverträgen kommen, weil sie unkomplizierter und schneller abzuschließen sind", prognostiziert Ortwein.