HOLDENRIED: Das Topmanagement sieht sich durchaus wieder strategische IT-Projekte an, aber die Entscheider sind, was die Höhe des Investments und die Anforderungen an den Return on Investment betrifft, vorsichtiger als beispielsweise Mitte der 90er Jahre. Ich glaube auch, dass die kommerziellen Aspekte von IT-Investitionen in Zukunft immer im Vordergrund stehen werden.
CW: In welche IT-Bereiche investieren Kunden stärker als in andere?
HOLDENRIED: Im Vordergrund stehen Infrastrukturprojekte. Viele unserer Kunden sind dabei, auf modernere Plattformen wie zum Beispiel die Integrity-Server zu migrieren. Dazu kommt ein größerer Bedarf nach definierten Services, zum Beispiel im Bereich selektives Outsourcing.
CW: Konkret auf ihr Geschäft bezogen, in welchem Produktbereich erwarten Sie das größte Wachstum?
HOLDENRIED: Die Trends, die der Bericht zum 1. Quartal im laufenden Geschäftsjahr für HP weltweit aufzeigt, gelten auch für uns. Software zum Beispiel ist in diesem Zeitraum um 20 Prozent gewachsen. Wir in Deutschland schließen gerade zum 1. März die Integration von Peregrine ab. Deren Produkt-Portfolio ergänzt sich im Bereich Asset-Management hervorragend mit unserem Open View . Durch diese Komplettierung wird das HP Softwareangebot für unsere Kunden noch relevanter. Gleichzeitig können wir mit Software eine viel intensivere und längere Beziehung zum Kunden aufbauen als nur durch den reinen Hardwareverkauf. Für Service gilt das in noch stärkerem Maße. Und das ist auch der Grund dafür, dass ich Software und Services so sehr mag. Gerade in der Software werden wir absolut mehr Gas geben.
CW: Was ist damit konkret gemeint? Ihr Softwaregeschäft ist bisher winzig klein. Neun Millionen Dollar Gewinn bei einem Umsatz von 300 Millionen. Das hört sich nicht nach einer großen Geschichte an. Was bedeutet da Gas geben?