Spezialisierungen geben laut Gulp-Analyse aber oft den Ausschlag, wie viel ein Freiberufler fordern kann. So liegen die Stundensätze der Experten mit APO-Know-how bei 81 Euro und im EBP-Umfeld sogar bei 85 Euro. Der Otto-Normal-Freiberufler mit seiner durchschnittlichen Forderung von 64 Euro in der Stunde scheint abgeschlagen. Allerdings sind die SAP-Spezialisten im Schnitt auch zwei Jahre älter. "Alter und zusätzliche Berufserfahrung wird honoriert", weiß Symanek. Im SAP-Bereich werden Experten mit Wissen um das SD-Modul mit 78 Euro am schlechtesten bezahlt.

Der Bedarf ist auch eine Frage der Region: In Frankfurt am Main, Bayern, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz und Baden-Württemberg spielt sich ein Großteil des Geschäfts ab. Kenntnisse zu einzelnen Module werden in bestimmten Regionen besonders häufig gesucht: So ist der Bedarf an HR-Spezialisten in Norddeutschland ausgeprägt, während in Bayern vor allem das Know-how zum SD-Modul verlangt wird. Regional unabhängig ist die Bedeutung von Finanzen und Controlling.