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Die Vergütungsberater des Frankfurter Unternehmens weisen indes darauf hin, dass es sich in diesem Fall um so genannte Zieleinkommen handelt, was in der Praxis bedeuten kann, dass der Einzelne diesen Wert gar nicht erreicht. Die folgenden Zahlen beziehen sich, wenn nicht anders angegeben, auf das Grundgehalt, das in der Regel etwa zehn Prozent unter dem Zieleinkommen liegt. Towers-Perrin-Vergütungsprofi Dirk Ewert weist darauf hin, dass sich bei den Einsteigern der variable Anteil bei weitem nicht so stark im Gehalt niederschlägt als dies bei den Profis der Fall ist. Dieser Hinweis ist aus einem Grund sehr wichtig: Zwar geht der Trend eindeutig in Richtung variabler Vergütung, doch das macht sich bei Einsteigern weniger bemerkbar.

Gut im Rennen liegen die Juristen sowie die Mitarbeiter aus Forschung und Entwicklung mit 43000 Euro Grundgehalt (46 000 Euro Zielgehalt). In die Spitzengruppe mit 42 000 Euro Jahreseinkommen Grundgehalt (plus elf Prozent gegenüber dem Vorjahr) vorgedrungen sind dieses Jahr die Marketiers. Damit liegen sie gleichauf mit den IT-Consultants, die nur ein kleines Plus von zwei Prozent gegenüber dem Vorjahr verzeichnen, und dem technischen Kundendienst. Die Techniker machen einen Sprung von acht Prozent gegenüber 2003.

Druck aus Osteuropa

Und nun die schlechte Nachricht: Kleinere Brötchen müssen die Mitarbeiter aus den Bereichen Neue Medien, IT-Training und Vertrieb backen - deren Grundgehalt beträgt 37 000 Euro. Kleiner Trost für die Verkäufer: Wenn sie sich anstrengen, können sie ein um 35 Prozent höheres Zielgehalt erreichen, also mit rund 50 000 Euro nach Hause gehen. Sie liegen damit aber immer noch deutlich unter dem Salär der Key-Account-Manager, was Ewert mit der anspruchsvolleren Tätigkeit und der besseren Ausbildung der Schlüsselkundenbetreuer begründet.