CW Mittelstand: Wie viele der Kleinen haben begriffen, dass sie sich ändern müssen, und wie viele der Großen haben erkannt, dass sie nur zusammen mit den Mittelständlern ihre Leitarchitekturen auch an mittlere und kleinere Kunden herantragen können?

Bonn: Bei den Großen fällt es mir leichter: Microsoft, SAP, Oracle und natürlich die IBM, auch wenn sie eher von der Middleware-Seite kommt. Ebenfalls Teil der Rechnung sind Häuser wie Infor oder SSA. Sage muss man als ernsthaften Anbieter von Mittelstandslösungen sehen oder auch Häuser wie Semiramis.

CW Mittelstand: Auch die Letztgenannten als Anbieter von Leitarchitekturen?

Bonn: Sämtliche Anbieter werden entweder in der eigenen Kirche predigen oder als Gläubige den jeweiligen Gottesdienst zelebrieren. Leitarchitektur ist nicht nur eine Frage der Größe. Auf der anderen Seite hat die Mehrheit der mittelständischen Anbieter die Sache noch nicht begriffen. Viele gerieren sich nach wie vor als unversöhnliche Mittelständler, die ihren eigenen Weg gehen wollen. Ich teile diese Meinung nicht mehr. Die mittleren Anbieter werden sich für eine der Leitarchitekturen entscheiden müssen, und viele haben das auch schon gemacht.

CW Mittelstand: Das bedeutet aber auch, dass die Verdienstmöglichkeiten für die Mittelständler kleiner werden.

Bonn: Nur, wenn ich weiter in Lizenzgebühren und Wartungsverträgen denke. Ich bin aber überzeugt davon, dass auch in kleineren Häusern die Beratungskompetenz und damit der Consulting-Anteil am Umsatz zunehmen werden. Schließlich ist es doch genau dieses "Passendmachen" für den mittelständischen Kunden, aus dem sie ihre Existenzberechtigung ziehen.