Trotzdem kursiert in der Branche hartnäckig das Gerücht, Huawei-Router seien Cisco-Clones - eine Unterstellung, die der fernöstliche Konzern entschieden zurückweist. Auch Peter Miotke, Direktor Business Development des Systemintegrators Controlware, der sowohl Cisco- als auch Huawei-Erzeugnisse im Portfolio führt, hält diese Behauptung für falsch: "Die Huawei-Produkte beinhalten sowohl bei der Hardwarearchitektur als auch bei den Software-Features eigene, kreative Leistungen. Die Modellpalette der beiden Unternehmen ist nicht mehr direkt vergleichbar."
Keine Cisco-Clones
Rückendeckung bekommen die Asiaten auch von der Siemens AG, die als Systemintegrator seit Oktober 2004 einen weltweit gültigen Kooperationsvertrag mit Huawei für Switching- und Routing-Produkte hat. Laut Christian Biller, Business Development Manager im Bereich Enterprise Systems, betreibt Huawei die Entwicklung selbst und besitzt eigene Patente. "Die Lösungen sind unabhängig und keine Cisco-Clones." Huawei versuche lediglich, standardmäßige Funktionen nachzubilden. Das sei legitim. Befangenheit in diesem Punkt kann man Siemens ebenso wenig vorwerfen wie Controlware. Auch die Münchner verfolgen eine Multivendor-Strategie und vermarkten ebenso Lösungen von Cisco, Enterasys, Extreme Networks und Nortel.
Die Kooperationen mit Siemens und Controlware sowie weitere mit der Deutschen Telekom und Marconi dokumentieren die Präsenz des chinesischen Herstellers in Deutschland und Europa. Während Huawei im Carrier-Geschäft direkt und mit Partnern auf Kundenjagd geht, setzt der Konzern im Enterprise-Business auf den indirekten Vertrieb über Systemintegratoren. In beiden Bereichen können die Chinesen dabei bereits Erfolge vorweisen. So entschied sich der niederländische Mobilfunknetzbetreiber Telfort für Huawei als UMTS-Ausrüster. Mit von der Partie ist das Unternehmen auch bei der groß angelegten Infrastrukturmodernisierung von BT. In Deutschland basiert das DSL-Netz von QSC auf Huawei-Technik. Außerdem findet die Company zunehmend Interesse bei City-Carriern.