Graf von Reischach, der seit 23 Jahren diese Untersuchung organisiert, stellt fest, dass "die erfolgsabhängigen Vergütungsprogramme stark zunehmen". Immer mehr Firmen gingen dazu über, Einkommenssteigerungen "besonders in Außendienstpositionen" mit dem Unternehmenserfolg zu verknüpfen. Der Graf  beobachtet ferner, dass Programme, die für den einzelnen Mitarbeiter nachvollziehbar sind, an Attraktivität gewinnen, während Vergütungsmodelle, die auf den weltweiten Ergebnissen der jeweiligen Firma basieren, keine Akzeptanz finden. (hk)