MUENCHEN (CW) - Von der richtigen Softwarepraesentation haengt der Erfolg des Produkts massgeblich ab. 60 Prozent der Teilnehmer von Applikationsvorfuehrungen machen den Kauf von der Qualitaet der Praesentation abhaengig, 20 Prozent nehmen ohne Kaufabsicht teil.

Die restlichen 20 Prozent sind fest entschlossen, die Software zu kaufen und lassen sich auch von einer schlechten Demonstration nicht von diesem Vorhaben abbringen.

Bei einer Umfrage der Muenchner Agentur electronic promotion, die Seminare zur Softwarepraesentation veranstaltet, erwies sich die Technikbegeisterung der Referenten als das groesste Problem. Zuwenig Beachtung fanden die Anforderungen der Anwender, also der branchenspezifische oder betriebswirtschaftliche Nutzen der Programme.