Die Verhandlungen gut vorbereiten

Vorsicht ist geboten, wenn der Dienstleister bestimmte Verhandlungstaktiken während der Ausschreibung verfolgt. Beliebt ist beispielsweise die Methode, ein Angebot als besonders preiswert herauszustellen und zu behaupten, dass es zeitlich begrenzt sei. Auf diese Weise soll der Auftraggeber dazu verleitet werden, den Konditionen innerhalb weniger Tage zuzustimmen, so dass ihm keine Zeit mehr bleibt, die genannten Preise mit den am Markt üblichen Preisen zu vergleichen. Auch auf so genannte Geheimhaltungsvereinbarungen, die dem Verhandlungspartner besondere Zugeständnisse suggerieren, sollte sich kein Auftraggeber einlassen. Und eine weitere Faustregel gilt es zu beachten: Wer den Kreis der Verhandelnden klein hält, kommt schneller zum Vertrag.