„Viele kleinere Anbieter“, sagt Gartner-Analystin Escherich, „können einfach nicht mehr mithalten.“ So sinkt der Anteil der „übrigen“ Hersteller an den in Deutschland verkauften Rechnern seit Jahren kontinuierlich. Im zweiten Quartal 2004 kamen 32 Prozent der PCs von einem Hersteller, der nicht in Gartners Top Ten vertreten war. Im gleichen Zeitraum 2005 waren es noch 27 Prozent. Bei Notebooks ist das Missverhältnis noch ausgeprägter, denn nur jeder fünfte Mobilrechner stammt von einer kleinen Marke.

An der Spitze des deutschen Marktes liegt immer noch Fujitsu-Siemens Computers (FSC), auch wenn es im zweiten Quartal nicht überall rund lief. So sank der Desktop-Absatz der Münchner in dieser Phase laut Gartner verglichen mit dem Vorjahreszeitraum um rund neun Prozent. Allerdings konnte die Zahl der verkauften Notebooks um 55 Prozent gesteigert werden. „Wir haben stärker als andere Unternehmen auf das Thema Mobilität gesetzt“, kommentiert FSCs Deutschland-Chef Hans-Dieter Wysuwa die Zahlen.

Doch auch der FSC-Manager muss einräumen, dass sich an Großunternehmen derzeit nicht leicht verkaufen lässt. Hintergrund sei der Stellenabbau, den vor allem Konzerne betrieben: „Wenn eine große Bank 5000 Jobs streicht“, sagt Wysuwa, „sind das immer auch 5000 PC-Arbeitsplätze, die wegfallen.“ Demgegenüber laufe das Geschäft mit kleinen und mittleren Unternehmen in Deutschland sehr gut.Die kleineren Firmen erzeugen eine konstante Anschaffungswelle, zudem sind die PC-Lebenszyklen hier kürzer.

Zufrieden stellt auch der Verkauf an die deutschen Verbraucher. Die Zahl der abgesetzten Endkundenrechner stieg im zweiten Quartal um 15 Prozent, Firmenkunden kamen lediglich auf eine Zuwachsrate von knapp neun Prozent. Der Trend zum Notebook im heimischen Wohnzimmer ist weiterhin ausgeprägt, während in Unternehmen Escherich zufolge der Austausch stationärer Maschinen gegen Mobilrechner kaum noch ansteigt. Hintergrund ist, dass die Preise für privat genutzte Notebooks in den vergangenen drei Quartalen abgestürzt sind.