Ob es Compunet gelingt, mit den nun gefundenen Themen das Geschäft anzukurbeln - "Wenn wir hier nicht mindestens um 50 Prozent wachsen, wäre ich enttäuscht", so Meier - hängt vor allem davon ab, die Kunden von der Kompetenz als ganzheitlicher Dienstleister rund um die IT-Infrastruktur zu überzeugen. Dabei wird es auf die Vertriebsmannschaft ankommen. Compunet-Chef Meier nimmt in diesem Punkt kein Blatt vor den Mund: "Wo erkennbar ist, dass der Mitarbeiter nicht dazu in der Lage ist, dem Kunden vorzurechnen, wo er einsparen kann, hat er keine Berechtigung mehr."