MÜNCHEN (CW) - PC-Marktführer Compaq spürt den heißen Atem von Dell immer häufiger. Der Direktvertreiber kann nicht nur seine Marktposition ständig verbessern, in puncto effizienter Lagerwirtschaft ist er Compaq haushoch überlegen. Der lästigen Konkurrenz will Compaq nun begegnen, indem Dell-Kunden direkt angegangen werden: Ungefähr 300 Großkunden, die im wesentlichen auch von Dell beliefert werden, sind Ziel einer Kampagne. Ihnen soll das indirekte Compaq-Vertriebsmodell schmackhaft gemacht werden. Ziert sich ein Kunde, weil er Dells direkte Lieferweise bevorzugt, wolle man, so Compaq, nicht päpstlicher als der Papst sein und werde diesen die Rechner direkt ins Büro stellen.