Automatisierte Vertriebswege für Business ByDesign

Für SAP geht es nach Ansicht des PAC-Analysten jetzt vor allem darum, den Vertrieb der Lösung zu automatisieren und Wege zu finden, um mit den Mietkunden Geld zu verdienen. Um SaaS-Lösungen zu verkaufen, sind andere Vertriebswege und -partner als bisher erforderlich. Hier ist der Konzern zwar schon aktiv, doch wie viele Partner er für diesen Kanal bisher gewonnen hat, ist SAP bislang nicht zu entlocken. "Bevor die SAP ins Volumengeschäft einsteigen kann, müssen die Vertriebskanäle stehen und dessen ist eine SAP sich natürlich sehr wohl bewusst", so Hosseini.