In die Trickkiste greifen ist erlaubt

Wer sich in China auf europäisches Kommunikations- und Konfliktverhalten verlässt, wird so manche Überraschung erleben. "Im Geschäftsleben und bei Verhandlungen sind Europäer häufig sehr blauäugig", erklärt Reiser. "Chinesische Geschäftspartner machen selten etwas, ohne ein Ziel zu verfolgen. Dabei verhalten sie sich durchaus trickreich und listig und gehen davon aus, dass das Gegenüber das auch tut - für Europäer eine ungewohnte Konstellation."

Ein Beispiel: Oftmals gehen Geschäftsgespräche in den Abendstunden in geselliger Atmosphäre mit reichlich Alkohohlgenuss weiter. Dabei wird erwartet, dass man mittrinkt. Während am darauf folgenden Tag manch ein Deutscher mit brummendem Schädel an den Verhandlungstisch zurückkehrt, haben die Chinesen ihren alten Wortführer gegen einen neuen ausgetauscht. Dieser führt die Verhandlungen ausgeruht und frisch weiter.