HP lockt mit Null-Leasing und Tankgutschein
Konkurrent Hewlett-Packard (HP) gibt sich deutlich zurückhaltender, was marktschreierische Zuschüsse für potenzielle Kunden betrifft. Wer sich einen Drucker "OfficeJet Pro" kauft, erhält keine Abwrackprämie, sondern nur einen "Tankgutschein" bei Jet. Wert: läppische 30 Euro. Im Zeitalter der Green IT ist das ein politisch nicht wirklich korrektes Koppelungsgeschäft. Dafür muss man sich dann auch noch registrieren. Deutlich interessanter für Unternehmenskunden ist gegebenenfalls HPs "0-Prozent"-Leasing für bestimmte Server und Speichermodelle, das leider nicht "Abwrack-Leasing" heißt. Hier können die Geräte beispielsweise über 30 Monate gebucht werden, die Raten summieren sich zur Höhe des Kaufpreises. Im Anschluss haben Kunden die Wahl, ob sie die Hardware zurückgeben oder kaufen wollen.
Anschubfinanzierung für gestoppte IT-Projekte
Der zu zahlende Restwert orientiert sich am dann aktuellen Marktwert und am jeweiligen Produkt. Über den Daumen gepeilt liegt der Kaufpreis nach 30 Monaten bei unter 15 Prozent, heißt es inoffiziellen Angaben zufolge bei HP, was relativ fair klingt. Die Nachfrage sei sehr gut, und Reseller würden das Finanzierungsmodell verwenden, um Projekte zum Abschluss zu bringen, die sonst verschoben worden wären. In jedem Fall habe in den vergangenen Jahren ein Umdenken stattgefunden - sowohl beim Lieferanten als auch bei den Kunden: "Die Reseller nutzen die Finanzierungsmodelle inzwischen aktiv zur Vermarktung, und auch die Mittelständler sind aufgeschlossener geworden", berichtet der HP-Mitarbeiter. Die lange Zeit bei kleinen und mittleren Unternehmen verbreitet Haltung, Server gehörten gekauft, könne man sich heute immer weniger leisten.