Ixos Software: Von Anfang an mit dem Kollegen auf Kundenbesuch

Im Windschatten von SAP den Markt aufrollen

22.02.2000
Von VON Winfried
"Für Sie stellen wir uns auf den Kopf!", heißt es in den Stellenanzeigen der Ixos Software AG in München. In der Tat: Wessen Wege zum Anbieter für Archiv-Systeme im SAP R/3-Umfeld führen, kann sich auf einiges gefasst machen.

"Auf gute Freunde ist Verlass", sagte sich Michael Wimmer, als er einem Rat folgend online bei Ixos anklopfte. Schnell war das Thema seiner Diplomarbeit geklärt, die Recherche vor Ort konnte beginnen. Seit September 1998 ist der Absolvent der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Wirtschaftsinformatik sogar fest an Bord.

Nicht nur an der Fachhochschule Rosenheim, wo Wimmer sich aufs Berufsleben vorbereitete, hat sich Ixos einen Namen gemacht. Auch an der Technischen Universität München und anderen bayerischen Hochschulen hat das Unternehmen aus dem Münchner Süden einen guten Ruf. Praxisorientierte Studienprojekte, Lehraufträge aus dem Entwicklerkreis und regelmäßige Praktika und Diplomarbeitsangebote tragen dazu bei, dass Studenten und ihre Hochschullehrer den weltweiten Marktführer für Business-Dokumenten-Management richtig einordnen können. Wen wundert’s, dass seit geraumer Zeit auch Ixos-Produkte an den Hochschulen zum Einsatz kommen?

Die große Vision: offene Systeme

Das hat natürlich mit dem aktuellen Informatikermangel zu tun. Anstatt in die allgemeinen Klagelieder einzustimmen, geht man lieber den pragmatischen Weg. "Wir wollen zu einer modernen praxis- und bedarfsorientierten Wissensvermittlung beitragen", sagt Personalleiter Rüdiger Lindenmeyer. Das Neueste: An der FH Deggendorf wollen die Münchner einen Studiengang aus der Taufe heben, der sich auf das Thema Business Workflow konzentriert.

Technische Innovation und zukunftsweisende Entscheidungen waren schon immer aufs engste miteinander verknüpft. Als der Betriebswirt Eberhard Färber und der Physiker Hans Strack-Zimmermann vor elf Jahren Ixos gründeten, hieß die große Vision: Unix und offene Systeme. Während der eine kreative Köpfe um sich versammelte und mit einem Ideenfeuerwerk sein Unternehmen zu einer führenden IT-Adresse machte, legte der andere wichtige Grundsteine für den heutigen Erfolg der Firma. Vom ersten Tag an ließ es sich Färber nicht nehmen, als Dozent für Unternehmensstrategie den Kontakt zur Hochschulszene aufrechtzuerhalten. Gründung und Finanzierung von Startups sind ohne seinen Einfluss kaum denkbar. Wer heute in der deutschen IT-Szene ein Wort mitreden will, kommt an Färber nicht vorbei.

Den entscheidenden Meilenstein setzten die beiden Unternehmer im letzten Jahr mit ihrem Börsengang "im Doppelpack". Seither wird Ixos sowohl am Neuen Markt in Frankfurt als auch an der New Yorker Technologiebörse Nasdaq gehandelt. Anlässlich der ausgezeichneten Kursentwicklung und grundsolider Unternehmensdaten entschied die Deutsche Börse in Frankfurt, Ixos in den neuen Blue Chip Index aufzunehmen.

Die Fakten sprechen für sich: Weltweit 750 Unternehmen zählen inzwischen zum Kundenkreis, darunter so illustre Namen wie BMW, Braun, Bristol-Myers Squibb, Siemens, Motorola, Lufthansa, Pirelli und UBS. 800 Mitarbeiter an zahlreichen Orten im In- und Ausland erwirtschafteten rund 150 Millionen Mark im vergangenem Jahr. In seinem Marktsegment, dem Dokumenten-Management im SAP R/3-Umfeld, dominiert das Unternehmen mit einem Anteil von rund 65 Prozent. Und noch immer gibt es viele SAP-Kunden, die von der vollständigen Integration aller Arten von Dokumenten in die R/3-Geschäftsvorgänge überzeugt werden wollen.

Die glänzenden Zahlen haben aber auch ihre Schattenseite. Denn eine solche Expansion voranzutreiben setzt voraus, dass auch die richtigen Leute an Bord sind. Personalleiter Lindenmeyer will auch gar nicht erst um den heißen Brei herumreden: "In den nächsten Jahren werden noch weniger Absolventen die Hochschulen verlassen als heute." Immerhin hat die auf den Kopf gestellte Anzeige dazu beigetragen, dass etwa 30 Prozent mehr Kandidaten auf das Unternehmen zukommen als vorher. Auch der Anteil der Online-Bewerbungen hat rapide zugenommen. Vorteil für die Bewerber: Ixos setzt zur Bearbeitung der Anfrage die eigene Software ein. Ergebnis: Gleich ums Vierfache ist die Geschwindigkeit gestiegen. In Windeseile sind Einstellungen unter Dach und Fach.

Dennoch - daraus abzuleiten, Qualität spiele bei der Bewerbung in Zeiten des extremen Informatikermangels keine Rolle, könnte verheerende Konsequenzen haben. "Unser Auswahlprozess folgt strengen Massstäben", so Lindenmeyer unmissverständlich. Gefragt sind vor allem Softwareentwickler und Mitarbeiter für den Vertrieb. Angesichts der weltweiten Markteroberung kann sich jeder Bewerber leicht ausrechnen, wie schnell er international von sich reden machen kann. Wer den Sprung über die Einstellungshürde meistert, wird vom ersten Tag an durch ein anspruchsvolles Weiterbildungsprogramm geführt, das sowohl bei Ixtrain, der unternehmenseigenen Akademie, als auch bei externen Seminaranbietern stattfindet.

Paten für Einsteiger

"Die ersten vier Wochen erstreckten sich von der allgemeinen Einführung ins Unternehmen über die mehrwöchige Einarbeitung in die Produktpalette bis hin zu speziellen Basistrainings", erinnert sich Wimmer. Jedem Einsteiger steht ein Pate zur Seite, der für alle Fragen offen ist. Schnell übernehmen die Einsteiger Aufgaben und gehen mit Kollegen auf Kundenbesuch. Die Probezeit meistert, wer ein Projekt eigenverantwortlich zum erfolgreichen Abschluss bringt. Wimmer überzeugte mit einem R/3-Report.

*Winfried Gertz ist freier Journalist in München.