Voraussichtlich ab November wird Hewlett-Packard sein bisheriges Partnerprogramm auflösen und dafür ein neues, zweigleisiges Modell einführen. Geplant ist zum einen ein "Preferred Partner Program" (PPP), in das die für HP besonders umsatzstarken Verkäufer aufgenommen werden. Sie erhalten spezielle Unterstützung etwa in Sachen Marketing und Kundenakquise sowie besondere Preiskonditionen. Wer sich für diese Partnervariante zertifizieren lassen will, muss ein entsprechendes, bislang nicht beziffertes Umsatzvolumen mit HP-Produkten sowie einen qualifizierten Umgang mit Kunden aufweisen. HP will die Einhaltung der Vorgaben jährlich prüfen. (ue)