B2B-Online-Portale und Produktsuchmaschinen sind für Einkäufer und Entscheider wichtige Kanäle. Die Herausforderung der Produktkommunikation besteht vor allem darin, das Informationsbedürfnis des Nutzers im Moment der Produktsuche perfekt befriedigen zu können. Dazu gehört die Auffindbarkeit im Internet ebenso wie die zielgruppengerechte Darstellung der Produkte. Mit klassischer Verzeichniswerbung können sich Unternehmen hier nicht mehr abheben. Der Eintrag in einem Verzeichnis garantiert längst nicht mehr, dass man gefunden wird, wenn man eingetragen ist.

Deswegen wandelt sich die klassische Verzeichniswerbung von einfachen Firmeneinträgen hin zu umfangreichen Firmenpräsentationen, die mittels Bildern, Videos, Pressemeldungen und Produkt-Showrooms mehr Emotionalität schaffen und damit Einkäufer und Entscheider stärker ansprechen. Darüber hinaus bieten sie eine effiziente und detaillierte Erfolgskontrolle sowie eine erfolgsabhängige Bezahlung. Damit lässt sich das Produkt- und Suchmaschinen-Marketing effektiv unterstützen.

Die Reed Business Information befragte 5.000 mittelständische Unternehmen im deutschsprachigen Raum zum Einsatz von Verzeichniswerbung. Zirka 74 Prozent der Befragten setzen Verzeichniswerbung als ergänzende Darstellungsform zur Website ein. Die Mehrheit (knapp 58 Prozent) geht davon aus, dass Produkt- und Image-Videos die Einkäufer emotional ansprechen. Die Mehrheit von 57 Prozent der befragten Mittelständler denkt, dass spezialisierte B2B-Produktsuchmaschinen von Einkäufern bevorzugt werden.

Alle Ergebnisse sind in ein Whitepaper eingeflossen, das als Leitfaden für die zeitgemäße Verzeichniswerbung dient. Es bietet umfassende und aktuelle Informationen über den Einsatz von Portal-Marketing zur emotionalen Zielgruppenansprache. Unter www.linx.de/whitepaper-verzeichniswerbung steht das Whitepaper kostenlos zum Download bereit.