Die unüberschaubare Masse an Softwarelösungen macht es für ein Unternehmen nicht gerade leicht, das richtige Programm für ein spezielles Problem zu finden. Hier kommen IT-Experten ins Spiel, die Softwarepakete zusammenschnüren, um dem Kunden eine möglichst maßgeschneiderte Lösung anzubieten.

Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH, beschreibt in sieben Stufen, wie ein IT-Softwarevertrieb systematisch aufgebaut sein sollte. Dabei kommt es auf eine gute Vorbereitung, die Ermittlung des spezifischen Bedarfs und adäquate Angebote an.