Was Personalexperten raten

Die besten Gehalts- und Jobstrategien

26.11.2009
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Karriere in der IT ist ihr Leib- und Magenthema - und das seit 20 Jahren. Langweilig? Nein, sie entdeckt immer neue Facetten in der IT-Arbeitswelt und im eigenen Job. Sie recherchiert, schreibt, redigiert, moderiert, plant und organisiert.

2. Wie viel Spielraum haben Hochschulabsolventen in Sachen Gehalt?

Ein Absolvent möchte ein hohes Einstiegsgehalt: " Das zweite Gespräch mit einer größeren Software- und Beratungsfirma endete mit der Frage nach meinen Gehaltsvorstellungen. Ich gab bewusst ein sehr hohes Gehalt an (war immer der Jahrgangsbeste einer Top-3-Universität, übte meist Projektarbeit parallel zur Uniausbildung aus, besitze Auslandserfahrung an einer Elitehochschule). Darauf sagte der Personaler, dass die Abweichung vom Schnitt so hoch sei, dass er das nicht allein entscheiden dürfe und ich eine E-Mail mit einer Zahl bekommen werde. Die Zahl entspricht nicht meinen ursprünglichen Forderungen, ist aber deutlich höher als der Schnitt. Ist so ein Angebot eine endgültige Ja/Nein-Entscheidung, oder kann man da noch was raushandeln?"

Das meint Christoph Joos, Personalchef des IT-Dienstleisters MHP: "Größere Consulting-Firmen mit einem höheren Recruiting-Volumen haben typischerweise definierte Gehaltsstrukturen und -höhen. Bei Berufsanfängern wird hier jedoch - schon aus Hygienegründen - eine eingeschränkte Flexibilität bestehen. Nahezu alle Consulting-Firmen integrieren eventuelle Kosten für eine Personalberatung in ihre interne Kalkulation - einige verzichten deswegen bei Berufsanfängern, bei denen andere Recruiting-Wege eine ausreichende Anzahl an Kandidaten erbringen, auf die Unterstützung von Headhuntern.

Christoph Joos, MHP: Das Einstiegsgehalt alleine ist nicht aussagekrätig.
Christoph Joos, MHP: Das Einstiegsgehalt alleine ist nicht aussagekrätig.
Foto: MHP

Consulting-Unternehmen schätzen ehrgeizige und selbstbewusste Kandidaten und Mitarbeiter. Vor diesem Hintergrund ist es durchaus sinnvoll, seine Anliegen auch bezüglich des Gehalts gut begründet darzustellen.

  • Vermeiden Sie, dass die Gehaltsverhandlungen einen Basar-Charakter bekommen!

  • Setzen Sie das Unternehmen nicht mit anderweitigen Angeboten unter Druck!

  • Vermeiden Sie aber vor allem den Eindruck, dass das Gehalt das wichtigste Kriterium Ihrer Entscheidungsfindung ist!

Und noch ein letzter Hinweis: Bei Consulting-Firmen ist der bloße Blick auf das Einstiegsgehalt nicht sehr aussagekräftig. Berücksichtigen Sie unter anderem Bonusmodelle, weitere Zusatzleistungen oder Spesenregelungen. Erkundigen Sie sich aber über kurz- und mittelfristige Gehaltsentwicklungen."

Lesen dazu: Zehn Tipps für die Gehaltsverhandlung