MÜNCHEN (CW) - Netzspezialist Cisco will die Abhängigkeit seines Speichergeschäfts von OEM-Partnern verringern. Derzeit sind Anbieter wie EMC, IBM und Hewlett-Packard für rund 99 Prozent der Umsätze mit Ciscos Speicherprodukten verantwortlich. Dazu zählen in erster Linie Router und Switches für Speichernetze wie Storage Area Networks (SANs). Um seine Vertriebswege zu erweitern und vor allem auch kleine und mittlere Unternehmen zu erreichen, will der Netzspezialist künftig verstärkt Value Added Reseller (VARs) für seine Produkte gewinnen. Mit Hilfe eines Trainingsprogramms sollen die Wiederverkäufer speziell auf die Cisco-Produkte geschult wer-den. Zuvor hatte bereits Speicherkonkurrent McData angekündigt, seine Vertriebskanäle ausbauen zu wollen. (ba)