Beispiel eines Vergütungsplans für VB-Mitarbeiter

12.10.1990

Stellvertretend für die Vielzahl von eingesetzten Varianten soll das nachfolgende Modell als Beispiel dienen:

Einbezogene Mitarbeiter:

Vertriebsbeauftragte und Führungskräfte im Vertrieb

Zielvereinbarung: wird bestimmt

Dem Mitarbeiter werden Kunden und potentielle Kunden zugewiesen . Hieraus wird eine Vorgabe (Quote) der zu erzielenden Umsätze für Hardware und Nicht-Hardware festgelegt.

Zieleinkommen: wird bestimmt

Es besteht aus dem Fixum (Grundgehalt plus Garantieprovision) mit mindestens 45 Prozent des Zieleinkommens und der Provision.

Provisionsregelung

Die Provision wird in Prozent des variablen Zieleinkommens berechnet und entspricht dem Anteil des abgeschlossenen Geschäfts an der vereinbarten Jahresquote.

Beispiel:

Zieleinkommen 150 000 Mark

Fixum 70 000 Mark

Provision 80 000 Mark

Quote 3500 Mark

Abgeschl.

Geschäft 200 000 Mark

Quotenanteil des Geschäfts 5,7 Prozent

Provision für dieses Geschäft 4560 Mark

( = 5,7 Prozent x 80 000 Mark)

Bei voller Erfüllung der Jahresquote (3500 Mark) wird auch das variable Zieleinkommen (80 000 Mark) verdient.

Bei Übererfüllung der Quote steigen die Provisionen im Bereich von 100 bis 120 Prozent um 25 Prozent und bei 121 bis 150 Prozent um zehn Prozent und fallen ab 151 wieder auf das ursprüngliche Niveau.

Die Neukundenakquisition wird in Abhängigkeit von der Bedeutung des Kunden für das Unternehmen zusätzlich honoriert. Voraussetzung ist aber der Verkauf von bestimmten, mit unterschiedlichen Festbeträgen ausgestatteten Produkten oder Produktfamilien.