IT-Unternehmen, die glauben, den Handel durch Rabatte und Bonuszahlungen an sich binden zu können, befinden sich auf dem Holzweg. Solche Zuwendungen sind für Händler viel unwichtiger, als die meisten Hersteller glauben. Dem Handel geht es um einen guten technischen Support und die persönliche Betreuung seitens der Hersteller. …mehr