Cisco zufolge bietet das "Registered Reseller Payment Program" Händlern einen Payback von einem Prozent des Nettoverkaufserlöses bei allen Fast Track-Produkten im Bereich Router und Switches. Eine Rückvergütung von zwei Prozent des Nettoverkaufserlöses gewährt Cisco bei allen Fast-Track-Produkten im Bereich Sprache/Unified Communications, Security und Wireless. Außerdem gibt es eine Rückvergütung von ebenfalls zwei Prozent des Nettoverkaufserlöses bei Servicepaketen, die für alle Fast-Track-Produkte verkauft werden. Darüber hinaus können sich Select-Certified-Partner noch höhere Finanzprämien sichern, indem sie Fast-Track-Produkte für den Mittelstand über das "Partner Development Funds Programm" von Cisco verkaufen.
Registrierten Partnern steht Ciscos "Opportunity Incentive Programm" offen, das sie für neue Geschäftsabschlüsse belohnt und Cisco-Partnern einen gewissen Projektschutz bieten soll. Zusätzlich dürfen die Teilnehmer das entsprechende Partnerlogo nutzen und erhalten einen Listeneintrag mit Kompetenzeinstufung in der Cisco-Reseller-Suche. Auch direkter Zugang zum Cisco-Portal für kleine und mittelständische Unternehmen ist registrierten Partnern gestattet. Die Plattform bietet Cisco zufolge individuell gestaltbare Marketing-Materialien und Verkaufshilfen. Dazu zählen auch Schulungspräsentationen, Produktvergleiche und Datenblätter. Die registrierten Reseller profitieren außerdem von höheren Rabatten beim Produktaustausch. Das weiterentwickelte Fast-Track-Trade-In-Programm belohnt alle Reseller mit zusätzlichen Rabatten, welche die installierte Basis ihrer Kunden auf den neusten Technologie-Stand bringen. Das beinhaltet den Austausch alter Cisco-Produkte sowie der Produkte von Mitbewerbern beim Kunden. Die Rabatte setzen sich aus einer Kombination von Fast-Track-Rabatten und Trade-In-Credits zusammen. Das neue Angebot wird durch eine kostenlose Partner-Helpline für den Pre-Sales-Support abgerundet.
Mehr Informationen zu den Cisco-Programmen für kleine und mittelständische Unternehmen finden interessierte Reseller hier.
