CW: Wie sieht Ihre Bilanz nach einem Jahr SIS aus?

Ziegenhain: Im Zuge der Gründung von Siemens IT Solutions and Services gab es im Vergleich zur SBS-Organisation wesentliche Neuerungen. Das betrifft zum einen die strategische Branchenausrichtung: Wir haben unsere Berichtsstrukturen und unsere Prozesse konsequent auf unsere Kunden ausgerichtet. Diese Ausrichtung haben wir bereits gegen Ende der SBS-Zeit begonnen, weil das auch die Kooperation mit anderen Siemens-Bereichen erleichtert. Zum anderen haben wir die Gewinn- und Verlustverantwortung in den Vertrieb verlagert. Damit wird die unternehmerische Entscheidung stärker aus dem Markt heraus gesteuert.

CW: SIS löst unter anderem die kriselnde Vorgängerorganisation SBS ab, die zuletzt vor allem wegen wirtschaftlicher Probleme in der Kritik stand. Woher kommt die plötzliche Genesung?

Ziegenhain: Die ehemalige SBS wurde saniert und hat einen klar sichtbaren Turnaround geleistet, der sich unter dem Dach von SIS weiter fortgesetzt hat. Wir haben eine Ergebnissteigerung von nahezu einer Milliarde Euro innerhalb eines Jahres geschafft. Wir haben sehr, sehr große Kostenpositionen gestrichen. Die Region Deutschland hat dabei den größten Produktivitätsfortschritt weltweit beigetragen. Die Effekte sehen wir in unseren Kalkulationen, etwa für Overhead- und Allgemeinkosten. Wir sind wieder voll wettbewerbsfähig. Die letzten drei Quartale des abgelaufenen Geschäftsjahres beweisen das. In diesem Berichtszeitraum lagen wir in unserem Margenkorridor, der eine Ebit-Spanne von fünf bis sieben Prozent vorsieht. SIS betreibt ein nachhaltig profitables und auf Wachstum ausgerichtetes Geschäft. Wir werden uns aber nicht auf dem Erreichten ausruhen, sondern arbeiten an Maßnahmen, unsere Produktivität weiter zu steigern und die Unternehmensstrategie umzusetzen.

CW: Über das Gesamtjahr gesehen haben Sie den Zielkorridor verfehlt. Die Marge belief sich auf 4,7 Prozent.

Ziegenhain: Das ist so nicht richtig, denn unsere Vorgabe und unser Ziel war es, die Margenziele im zweiten Quartal des Geschäftsjahrs 2007 zu erreichen – und das haben wir geschafft. Die wenigsten hatten uns das damals zugetraut.

CW: Künftig wird die Messlatte etwas höher liegen. Vorgabe ist eine Marge zwischen fünf und sieben Prozent. Sie müssen also ein wenig zulegen.

Ziegenhain: Wir sind absolut der Auffassung, dass das machbar ist.

CW: Warum läuft das SIS-Geschäft in Deutschland nur mäßig?

Ziegenhain: Wir haben in Deutschland eine sehr gute Marktposition, machen aber keine großen Sprünge nach vorne. Das große Herkules-Projekt mit der Bundeswehr verleiht uns einen enormen Schub, der sich allerdings nicht im Umsatz zeigt, weil wir den Umsatz unserer für Herkules zuständigen Tochter BWI IT zuschreiben und nicht bei uns konsolidieren. Ohne den Herkules-Deal wächst unser externes Geschäft mit dem Markt.

CW: Das Deutschland-Geschäft müsste doch besonders davon profitieren, dass Siemens IT Solutions and Services die gesamte Siemens IT betreibt. Der Umsatz müsste demnach steigen.

Ziegenhain: Ein wichtiger Teil der Einnahmen von Siemens IT Solutions and Services in Deutschland stammt in der Tat aus dem internen Geschäft, denn anders als in anderen Ländern hatten wir in Deutschland bereits weite Teile der Siemens-IT betreut. Siemens will mit seiner Shared-Service-Strategie ja seine IT-Kosten jährlich um einen dreistelligen Millionenbetrag senken – hier stehen wir also vor der Herausforderung, tendenziell sinkende Umsätze zu kompensieren.

CW: Streben Sie am externen Markt weiterhin Outsourcing-Deals mit Mitarbeiterübernahme an?

Ziegenhain: Ja, Outsourcing ist wichtiger Bestandteil unserer Geschäftsstrategie. Die Übernahme von Mitarbeitern ist dabei ein Erfolgsfaktor. 60 Prozent unserer Einnahmen erzielen wir mit Auslagerungsprojekten.

CW: In den vergangenen Jahren hat SBS insbesondere in Deutschland viele Stellen gestrichen. Gibt es weitere Pläne, Arbeitsplätze zu reduzieren?

Ziegenhain: Wir haben in Deutschland eine gesunde Basis erreicht, was die Kostenstruktur angeht. Mit den neuen Herausforderungen in den Bereichen Product-Lifecycle-Management, Business Intelligence und betriebswirtschaftliche Standardsoftware ist jetzt eine Weiterentwicklung unseres internen Wissens notwendig. Ganz wichtig ist es, junge Mitarbeiter und Experten mit passendem Fachwissen einzustellen. In diesem Bereich bauen wir auf. Derzeit haben wir 300 offene Stellen. Wir suchen höherwertiges Know-how, etwa für Architekturdesign und Projekt-Management sowie in der Prozessgestaltung.

CW: Das klingt absurd. Zunächst entlassen Sie Mitarbeiter, um später wieder externe Kräfte einzustellen. Gab es nicht die Möglichkeit, die eigenen Leute zu halten und fortzubilden?

Ziegenhain: Ja, die Möglichkeit besteht. Fortbildung spielt für uns eine sehr große Rolle. Wir haben ja zwei Geschäftsarten – das Projektgeschäft und den IT-Betrieb. Im Letzteren liefern wir eine definierte Leistung mit möglichst wenigen Mitarbeitern. Hier mussten wir die Prozesse anpassen, und dadurch hat sich ein Mitarbeiterüberhang ergeben. Im Projektgeschäft stellen wir derzeit ein, verändern zugleich aber auch unser Portfolio und Anforderungsprofil. Wir haben uns jeden Mitarbeiter angesehen und dann mit ihm besprochen, ob wir ihn weiterbilden können oder ihm anbieten, sich am Markt zu platzieren, was übrigens sehr erfolgreich verlaufen ist. Über 70 Prozent der Mitarbeiter konnten bislang über unsere Qualifizierungsgesellschaft eine neue Stelle intern oder extern finden. Darüber hinaus haben wir die Verwaltungskosten deutlich gesenkt. Einen überproportionalen Anteil der Stellen – zwischen 20 und 30 Prozent - haben wir in Zentralabteilungen abgebaut.

CW: Ist die Restrukturierung damit abgeschlossen?

Ziegenhain: Ja, wir sind in Deutschland damit durch, und die Zeichen stehen klar auf Ausbau des Geschäfts.

CW: Siemens-Chef Peter Löscher strebt einen weitgehenden Umbau des Konzerns an. Neben drei Kernbereichen ist SIS eine von zwei übergreifenden, horizontalen Serviceeinheiten. Was ändert sich für SIS?

Ziegenhain: Der angestoßene Umbau bestätigt unsere Strategie. Wir haben uns frühzeitig an Branchen ausgerichtet und die Zusammenarbeit mit den Siemens-Sektoren intensiviert, um für den Konzern noch größeren Nutzen durch unser IT-Wissen zu generieren. Zudem hat Herr Löscher die Bedeutung von IT für Siemens als integrierten Technologiekonzern bestätigt. Auch unser Vorhaben, unsere Leistungen auf vier Wegen zur Verfügung zu stellen, wurde bestätigt. Dazu zählt erstens der Betrieb der Siemens-IT. Zweitens entwickeln wir Softwarelösungen für die Siemens-Bereiche und -Produkte. Drittens gehen wir mit den Siemens-Kollegen aus den anderen Sektoren zu deren Kunden, um ihnen paketierte und integrierte Gesamtlösungen für die jeweilige Branche anzubieten. Und natürlich sind wir weiterhin am externen Markt bei unseren Kunden aktiv – schließlich macht das 70 Prozent unseres Umsatzes weltweit aus.

CW: Die drei Säulen stehen bei Siemens künftig stärker in der Verantwortung, was den Geschäftsverlauf betrifft. Das widerspricht der Verpflichtung, die IT zentral bei Siemens IT Solutions and Services zu beziehen. Konsequent wäre es, dass sie auch die Entscheidung über den IT-Provider selbst fällen.

Ziegenhain: Siemens hat sich klar zum Shared-Service-Konzept bekannt. Es soll aus Skalierungs- und Standardisierungsgründen weitergeführt werden. Siemens hat einen Nutzen davon, die IT auf eine breite und professionelle Grundlage zu stellen. Die Argumentation folgt der üblichen Outsourcing-Logik. Siemens IT Solutions and Services ist hier der bevorzugte Partner, der Siemens zu sehr guten Konditionen bedient. Zudem entwickeln wir gemeinsam mit den Bereichen Branchenlösungen. Die Strategie ist, horizontale und vertikale Kompetenzen zu bündeln. Die Grundlogik, das Wissen zu bündeln und damit konkurrenzfähiger, schneller und professioneller in den Querschnittsfunktionen zu werden, ist keinesfalls außer Kraft gesetzt.

CW: Gibt es einen Kontrahierungszwang für die Fachbereiche?

Ziegenhain: Es gibt einen Vorstandsbeschluss, dass die Dienste aus dem Shared-Service-Center zu beziehen sind.

CW: Damit sperrt Siemens den Wettbewerb aus.

Ziegenhain: Nein, denn die Services werden zu marktüblichen Konditionen betrieben, was jährliche Benchmarks belegen.

CW: Der gemeinsame Marktauftritt mit den Sektoren dürfte sehr schwierig sein. Ziel ist es offenbar, integrierte Lösungen anzubieten. Da stoßen unterschiedliche Welten aufeinander.

Ziegenhain: Im Gegenteil. Nehmen Sie die Medizintechnik. Die Kollegen von SISL und PSE arbeiten doch schon seit vielen Jahren erfolgreich für die Medizintechnik. Und wir profitieren vom exzellenten Kundenzugang und der Branchenkompetenz von Healthcare.

CW: Doch deren Ansprechpartner sind in der Regel nicht an horizontalen IT-Lösungen, sondern an medizinischen Geräten interessiert. Wie soll der gemeinsame Auftritt aussehen?

Ziegenhain: Der getrennte Einkauf von Medizin- und IT-Technik ist heute üblich, und es gibt nach wie vor Projekte, die SIS und Healtcare getrennt betreiben. Die Zukunft im Gesundheitswesen geht hin zu einer stärkeren betriebswirtschaftlichen Steuerung. Dort, wo Krankenhäuser eine Gesamtoptimierung anstreben und ihre Kernprozesse mit neuen betriebswirtschaftlichen Konzepten kombinieren, können wir die beste Synergie aus einem gemeinsamen Marktauftritt anbieten.

CW: Wozu unterhält Siemens eigentlich noch eine zentrale CIO-Organisation?

Ziegenhain: Es gibt eine klare Dreiteilung im IT-Bereich. IT-Strategie, Governance und Budgetierung ist CIO-Hoheit. Die Shared-Service-Organisation führt den Service-Provider, verwaltet die Vergabe, betreibt die Ausschreibungen und sichert das tägliche Service-Management. Siemens IT Solutions and Services ist der Service-Provider und konzentriert sich auf den IT-Betrieb.

CW: Warum sollten sich die eigenverantwortlichen Fachbereiche an die Vorgaben einer zentralen CIO-Organisation halten?

Ziegenhain: Wir reden nur über Commodity-Dienste, nicht über die erfolgskritische IT in Kundenprojekten und nicht über die IT, die beispielsweise in einem Computertomografen implementiert ist. Es geht um den Betrieb von Rechenzentren und betriebswirtschaftlichen Applikationen, und die Spezialisten dafür kommen von Siemens IT Solutions and Services.

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