Wie Freiberufler ihr Honorar ermitteln können

Die Rechnung des Autors kommt mir seltsam vor: Von 365,25 Tagen fallen wg. WE 104,36 Tage weg. Davon je nach Bundesland 9-14 Feiertage (evtl. an WE, sagen wir mal: 12). 30 Tage Urlaub, im Schnitt 2 Wochen Krankheit (10 Tage), 2 Wochen Weiterbildung (10 Tage). Also 199, grob 200 produktive Tage eines Angestellten zu - sagen wir mal - 8 Stunden, sind 1600h im Schnitt, in denen er natürlich auch Urlaub, Krankheit und Weiterbildung für die 48.000? brutto verdienen muss, um im obigen Beispiel zu bleiben. Das sind zufällig 300? pro 8h-Tag. Wenn wir annehmen, dass der selbstständige Trainer Blockveranstaltungen hat, bei denen er nur 1x pro Woche an- und abreist (also wie ein Consultant), kommen je nach seinem Einzugsgebiet noch 8 Stunden Reisezeit pro Woche dazu (das ist mein Schnitt in den letzten Jahren von 3-5h Entfernung); bei Anrechnung von 50% (weil Reisezeit per Bahn weder 100% Freizeit noch 100% Arbeitszeit sind; bei Autofahrt müssen 0% Freizeit angenommen werden, weil man nichts machen kann außer Musikhören, was ich zuhause auch nur nebenbei mache, damit es keine Zeit kostet), kommen also 4 Stunden pro Woche hinzu; * (52,5 WE - 6 W Urlaub - 2 W Krankheit ~ 46 W -> 23 Tage zu 8h). Falls der selbstständige Trainer oder Consultant zu Hause Unterlagen vorbereiten muss, Umsatzsteuererklärung oder andere Dinge machen muss, die Angestellte nicht haben, oder bei denen dies die Verwaltung des AG übernimmt, kommt diese Zeit noch dazu; sagen wir spaßeshalber 24 Tage, weil im Beispiel nichts angegeben ist. Dazu kommen natürlich die Betriebskosten, die der Angestellte nicht hat, aber sein AG. Der selbstständige Trainer muss also in 1600h das verdienen, was 200T+23T+24T=247T (also ca. 25% Überstunden ~ 50h-Woche) inkl. Sozialversicherung zzgl. Betriebskosten wert sind, um den direkten Vergleich zum Angestellten zu haben. Für die Angestellten läuft die ?Akquise? intern ab, wird also vom AG getragen. Außerdem ist noch kein unternehmerisches Risiko eingerechnet. Wenn der Angestellte nach 1600h 48.000? p.a. hat, dann ergeben sich für den Selbstständigen ca. 60.000? (~125% Arbeitszeit) * 48.000? (Faktor 1,75 wg. Sozialversicherung) + 23.300? (~78Tage zu 300?/T) = 131.300? ohne unternehmerisches Risiko und ohne Akquise. Der selbstständige Trainer muss also 650?/Tag oder etwas über 80?/h einnehmen, nur um dasselbe zu bekommen wie ein Angestellter, wenn die AG dem Trainer ?lebenslange Auftragslage? versprechen. Dazu müssen noch die 20% unternehmerisches Risiko gerechnet werden, um im Beispiel zu bleiben: zzgl. ~26.300? ? 157.300?. Dann ist wie im Beispiel noch keine Zeit für Akquise enthalten, das kann sich jeder selbst einrechnen. Für die Akquise habe ich keine eigenen Aufwandsschätzungen, weil das über die Jahre schwankt wg. des Konjunkturzyklus. Hier also einige Zahlen aus der IGM-Entgeltstudie, die auf dem Datenmaterial IV/2006 beruht, also 2 Jahre alt ist (40h-Woche (p.a. *125% *1,75 + 23.300?) *20% ): T3 Chefdozent, Training Specialist ~74.000? ? 194.300? p.a. ? 970?/8h B3 Senior Consultant ~79.000? ? 216.000? p.a. ? 1.080/8h SW3 SW Engineer, Systemanalytiker ~76.000? PM2 TPL/PL mit Uni + Berufserfahrung ~75.000? PM3 PL mit Uni + Zert. + Berufserfahrung ~90.000? ? 236.300? p.a. ? 1.180?/8h Die Sozialversicherung muss aber noch mal kalkuliert werden, weil sie nicht proportional und unendlich wächst. Gibt es sonst noch etwas zu verbessern? Auf jeden Fall zeigt es, dass die Stundensätze der letzten Jahre nicht akzeptabel sind. zum Beitrag

Und die IGM-Entgeltstudie für die ITK-Branche empfehle ich als Vergleich zum Angestellten. Vorsicht: Zahlen der IGM sind für 35h-Woche, also auch 40h hochrechnen! zum Beitrag