Der Berater empfiehlt die zuletzt genannte Alternative. Ein Neuanfang schlage mit Kosten in Höhe eines Jahresumsatzes zu Buche. "Dazu werden die Kleineren nicht die Kraft haben", urteilt Zilch. In einer Kooperation mit Konzernen wie SAP oder Microsoft könnten die kleinen Softwarehäuser auf einer vorgegebenen Plattform aufsetzen und ihre Stärken wie Branchen- und Kundenkenntnis einbringen. "Darauf warten die großen Konzerne doch nur", warnt indes Grün vom VDEB. SAP und Microsoft würben derzeit aggressiv um Partner. Viele Softwarehäuser, die sich darauf einließen, überblickten allerdings nicht die Konsequenzen. Da für jede Installation ein Anteil an den Plattformanbieter abgeführt werden müsse, sinke letztendlich die eigene Rentabilität. Zudem seien die kleinen Softwarepartner den großen Konzernen hilflos ausgeliefert. In deren Zentralen fielen Entscheidungen, auf die Partner keinerlei Einfluss hätten, die jedoch weitreichende Folgen für das eigene Geschäft haben können. "Dagegen kann man nichts machen", lautet Grüns Resümee.

"Es gehört zu einer Partnerschaft, dass man sich gegenseitig eine gewisse Planungssicherheit gibt", relativiert Matthias Haendly, Director Product Marketing für den Bereich Integration Strategies bei SAP, diese Vorwürfe. Zwar könne SAP keine Aussagen für alle Ewigkeit treffen. Partner erhielten jedoch Zusagen, in welchen Bereichen in den kommenden zwei bis drei Jahren keine Eigenentwicklungen geplant seien. Darüber hinaus werde es aber einen gesunden Wettbewerb geben.