Das neue Verkaufsmodell von Storagetek funktioniert wie die Abrechnung von Strom oder Gas im Haushalt. Pro MB Speicherplatz, den ein Kunde benötigt, wird eine bestimmte Gebühr fällig. Über die Höhe der Kosten hat das Unternehmen noch keine Angaben gemacht.

Der in Louisville, Colorado, ansässige Hersteller erwartet von dem neuen Konzept bis zum Jahr 2002 Einnahmen in Höhe von 200 Millionen Dollar. Das Angebot richte sich in erster Linie an schnell wachsende Internet-Firmen, die in Zukunft viel Speicherplatz brauchen werden, erklärt Storagetek-Chef David Weiss.

Die Speicher-Company braucht dringend neue Verkaufskonzepte. Mit IBM, das die bis zum Jahr 2000 terminierte OEM-Vereinbarung mit Storagetek nicht verlängert hat, verliert das Unternehmen einen wichtigen Partner. John MacArthur, Speicheranalyst bei International Data Corp. (IDC), prophezeit dem flexiblen Verkaufsmodell eine gute Zukunft. Seiner Ansicht nach werden viele Firmen nach Wegen suchen, die teure und zeitaufwendige Speicherverwaltung neu zu organisieren.