Sieben Tipps fürs Präsentieren

So fesseln Sie Ihre Zuhörer

24.05.2011
Von 
Ingo Vogel ist Verkaufstrainer und Experte für emotionales Verkaufen. Er ist unter anderem Autor der Bücher "Top-Emotional Selling – Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer", "Das Lust-Prinzip: Emotionen als Karrierefaktor" und "Verkaufs einfach emotional: So begeistern Sie Ihre Kunden".

Spannung erzeugen und Emotionen wecken

Das Problem: Wie lautet das Ziel einer Präsentation? Die Zuhörer sollen danach möglichst umfassend informiert sein? Wohl kaum! Vielmehr sollen die Zuhörer von Ihnen und Ihren Ideen oder Produkten überzeugt sein. Deshalb ist es gut, wenn Ihre Präsentation einer spannenden Dramaturgie folgt, wie gute Filme es tun. Ihr Vortrag darf und soll geschickt auf der Klaviatur der Emotionen spielen. Leider ähneln aber die meisten Präsentationen eher einer müden Seifenoper.

Die Folge: Ohne eine gute Dramaturgie geht Ihr Hauptanliegen möglicherweise in der Informationsflut unter und verhallt ungehört im Auditorium. Nicht weiter verwunderlich ist, dass die Zuhörer anschließend auch nicht das gewünschte Verhalten zeigen.

Der Tipp: Ein guter Vortrag strebt auf einen Abschluss hin, der im Kopf hängen bleibt. Wie Sie im Detail vorgehen, ist egal. Hauptsache, Sie verpacken Ihre Kernbotschaften unterhaltsam und emotional ansprechend. Gefühle lassen sich auf vielfältige Weise erzeugen. Zum Beispiel durch rhetorische Fragen und gezielt platzierte Sprechpausen. Sie können dem Publikum aber auch (Erfolgs-) Geschichten und Anekdoten erzählen.

Kontakt:

Ingo Vogel ist Autor des Buchs „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“. Sie erreichen ihn via info@ingovogel.de.