5. Jetzt ist der Mittelstand dran

Eine klare Marschrichtung sämtlicher Marktteilnehmer ist der Mittelstand. Sicherlich ein mühsameres, aber vielversprechendes Geschäft, denn hier finden sich die größten weißen Flecken auf der BI-Landkarte. Rund die Hälfte der mittelständischen Unternehmen in Deutschland, so die Schätzungen, setzt noch kein BI ein. Aber 40 Prozent ziehen dies in Erwägung. Für die Anbieter genug Potenzial, um ihre Vertriebsbemühungen auch in diese Richtung zu lenken. SAS beispielsweise hat für die mittelständische Kundschaft ein eigenes Preismodell entwickelt und arbeitet eng mit kleineren Partnern zusammen, die sich auf bestimmte Themen – etwa die Verwaltung von Immobilien – konzentrieren.