Um den Umsatz im Mittelstand zu steigern, hat sich die SAP ein neues Partnerprogramm ausgedacht: IT-Firmen erhalten eine Provision, wenn sie Kontakte zu potenziellen SAP-Kunden vermitteln. Hierzu richtet der Softwarekonzern eine Web-Seite ein, auf der sich interessierte Unternehmen registrieren müssen, falls sie noch keine SAP-Partner sind. Sollte aus einem Lead ein Softwarevertrag resultieren, erhält der "Referral-Partner" fünf Prozent des Lizenzpreises. SAP hofft so auch, dringend benötigte Softwarepartner zu gewinnen: Bei entsprechender Eignung sollen Teilnehmer des Referral-Programms zu SAP-Wiederverkäufern werden. (fn)