Buchtipp

Running Lean - Das How-to für erfolgreiche Innovationen

02.07.2015

Wolfgang Vogl spürt als Director Business Development bei Speed4Trade den Trends der Softwarebranche nach. In 22 Jahren Tätigkeit in und für Softwareunternehmen entwickelte er mehrmals erfolgreich neue Geschäftsfelder und Unternehmensbereiche. Heute richtet er seine erfrischende 360°-Sicht auf die Welt des Online-Handels. Er engagiert sich im BITKOM und als Preferred Business Partner beim bevh.

Erkenntnisgewinn – schnell und konkret fokussiert. Das ist die Herausforderung junger Startups. Ideen haben viele, wirtschaftlich erfolgreiche Innovationen nur wenige. Mit Running Lean von Ash Maurya steht eine erprobte Methode zur Verfügung, gezielt nach tragfähigen Geschäftsmodellen zu suchen.

Der traditionelle Business Plan ist meist erst mal nichts anderes als ein Bündel von Annahmen. Doch Plan A funktioniert in der Praxis selten. Es gilt die Hypothesen gezielt zu überprüfen, bevor einem die finanziellen Mittel ausgehen.

Was ist eigentlich das Problem, für das Ihr Produkt, Ihr Angebot eine Lösung sein soll? "Lösungen zu entwickeln, die keinen interessieren ist reine Zeitverschwendung. Dafür ist das Leben zu kurz", bringt es Eric Ries, Erfinder der Lean-Startup-Methode, auf den Punkt.

Auf die richtige Lösung kommt es an.
Auf die richtige Lösung kommt es an.
Foto: Sergey Nivens - shutterstock.com

Mit Hilfe des Lean Canvas, einem Übersichtsposter aller Kernthemen, haben Sie eine Blaupause, um alle wichtigen Punkte Ihres Geschäftsmodells auf Praxistauglichkeit zu testen.

Der pragmatische Ansatz lautet daher:

  • Stellen Sie durchaus Hypothesen auf.

  • Gestalten Sie aber sofort »Experimente«, mit denen Sie Ihre Hypothesen auf Richtigkeit überprüfen können. Eine Versuchsanordnung ist dann aussagekräftig, wenn Sie das Experiment wiederholen können und zu gleichen oder ähnlichen Ergebnissen kommen.

  • Führen Sie frühzeitig, direkt und somit auch sehr kostengünstig, den Faktencheck mit potenziellen Kunden durch. Erkennen Sie die Schwachstellen Ihres Business Plans.

  • Lernen Sie aus den Ergebnissen und verbessern Sie Ihre Lösung in Richtung optimaler »Produkt-Markt-Fit«.

  • Gibt es ein lösenswertes Problem? Ist das Problem groß genug, dass der Kunde bereit ist, für die Lösung Geld zu bezahlen?

  • Tauchen Sie ein in die Gedankenwelt Ihrer Kunden, verstehen Sie deren Weltsicht. Nur Relevanz erzeugt Resonanz.

  • Das Ziel ist, ein »Must-have« Ihrer Lösung herauszuarbeiten - das Alleinstellungsmerkmal.

  • Hinterfragen Sie, ob das Alleinstellungsmerkmal ausreicht, um relativ zum Wettbewerb besser bewertet zu werden. Ist der Vorteil für den Kunden deutlich sichtbar? Zehnmal besser als alles Vorhandene wäre gut. Kann der Nutzen glaubhaft kommuniziert werden?

  • Sprechen Sie zusätzlich die Werte und Emotionen der Kunden an.

  • Ermitteln Sie die Kanäle, auf denen Ihre Wunschkunden zu erreichen sind und sprechen Sie sie gezielt an.

Dabei ist das Marketing von Anfang an integraler Bestandteil des Innovationsprozesses. Marketing richtig verstehen, heißt den Markt beobachten, befragen, zuhören und informieren. Nicht nur egozentrische Werbung in Form von: wir sind die Größten, Besten, das führende Unternehmen, etc., produzieren.

So wie das Marketing, läuft auch das Kosten- und Erlösmodell parallel zur Verfeinerung des Geschäftskonzeptes mit:

  • Was sind die Kosten für Entwicklung, Marketing, Vertrieb und Services?

  • Welche Erlösmodelle sind in Form von direkten oder indirekten Einnahmen denkbar?

  • Sind ausreichend Margen realisierbar usw.?

Finden Sie die richtigen KPI (KPI = Key Performance Indicators), die entscheidend für Ihr Geschäftsmodell sind und die die Skalierbarkeit aufzeigen.

Plan A funktioniert in den seltensten Fällen

Am Anfang war der Plan, dann stieß der Plan auf die Realität. Meist hält der Plan dem ersten Faktencheck nicht stand. Umso wichtiger ist ein strategisches und strukturiertes Vorgehen, um das Geschäftskonzept immer und immer wieder zu optimieren, bis ein perfekter Produkt-Markt-Fit entsteht.

"Was erfolgreiche von gescheiterten Startups unterscheidet, ist also nicht unbedingt, dass erfolgreiche Unternehmen am Anfang über die bessere Übersicht (oder einen besseren Plan A) verfügen, sondern dass sie einen funktionierenden Plan entwickeln, bevor ihnen die Mittel zu seiner Verwirklichung ausgehen." - fasst Ash Maurya die Herausforderung in seinem Buch Running Lean zusammen. (bw)

Running Lean Buchcover
Running Lean Buchcover
Foto: O'Reilly Verlag GmbH & Co. KG

Autor: Ash Maurya
Verlag: O'Reilly Verlag GmbH & Co. KG
240 Seiten
24,90 Euro