Der Automobilkonzern Opel AG hat begonnen, eine spezielle Modellpalette exklusiv via Internet zu verkaufen. Das "Webkauf"-Angebot umfasst verschiedene Ausführungen der fünf Modelle Agila, Corsa, Astra, Vectra und Omega. Die rare Online-Kundschaft will Opel mit Nachlässen von bis zu elf Prozent auf die Listenpreise ködern. Dabei leiten Interessenten den Kauf im Internet nur ein, alles weitere von der Probefahrt bis zum Vertragsabschluss wickelt der Händler vor Ort ab. Opel-Vertriebsvorstand Andrej Barcak bezeichnet das Angebot als Pilotprojekt und erwartet, dass im Rahmen der Aktion, die bis Ende Juli läuft, 250 bis 300 Verkäufe zustande kommen. Primäres Ziel sei die Ermittlung von Sparpotenzialen im Vertrieb.

Opel-Sprecherin Gudrun Langer zufolge entfallen bei dem neuen Vertriebsmodell zumindest die Kosten für die Lagerung der Fahrzeuge beim Händler. Außerdem könnten Kunden über das Online-Angebot auch die Finanzierung regeln, Versicherungen abschließen und ihren Gebrauchtwagen in Zahlung geben.

Laut Werner Goss, Sprecher des Verbandes deutscher Opel-Händler, wurde der Verkauf via Internet unter den Händlern kontrovers diskutiert. Mit 875 Betrieben sind jedoch etwa 94 Prozent der Opel-Händler an dem Projekt beteiligt.