In Deutschland, Frankreich und den USA sind die ersten Solution Reseller für SAP Business ByDesign an den Start gegangen, meldete der Softwarekonzern. Die SAP-Partner sollen die integrierte On-Demand-Geschäftslösung für mittelständische Unternehmen ab sofort selbständig vermarkten, verkaufen und implementieren. Darüber hinaus könnten Kunden aus dem Ecosystem zusätzliche Dienst- und Beratungsleistungen rund um Geschäftsprozess- und Managementservices ordern. Die SAP-Verantwortlichen planen darüber hinaus, das Solution Reseller Programm in den kommenden Monaten um weitere Länder wie China, Großbritannien und Indien zu erweitern.
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SAP zufolge umfasst das Partner-Ökosystem bereits mehr als 10.000 Unternehmen, die Lösungen aus dem SAP-Portfolio für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) vertreiben, erweitern und einführen. Kunden könnten insbesondere von dem branchenspezifischem Wissen und der Kompetenz der Partner profitieren, rührt der Softwarekonzern die Werbetrommel für seine Partner. Mit der On-Demand-Lösung Business ByDesign seien Unternehmen in der Lage, ihr Geschäft flexibel zu steuern und schnell auf Marktveränderungen zu reagieren.
"Im Rahmen unseres gesamten SAP Business ByDesign Geschäftsmodells unterstützen wir unsere Solution Reseller mit den Hilfsmitteln und Informationen, die sie benötigen, um Kundenprojekte erfolgreich abzuschließen", sagte Pat Hume, Senior Vice President für den Bereich Global SME Indirect Channel bei SAP. Kunden seien in erster Linie an einer schnellen Amortisierung, einer einfachen Implementierung sowie an flexiblen Kaufoptionen interessiert.
SAP verfolgt eigenen Angaben zufolge einen schrittweisen Aufbau der Reseller-Aktivitäten. Dabei arbeite man eng mit neuen sowie mit bestehenden Partnern zusammen, die bereits SAP Business ByDesign-Implementierungen begleitet haben, hieß es. Ein kontinuierliches Feedback von Partnern soll dabei helfen, das Programm weiter zu entwickeln. SAP bietet den Solution Resellern einen Onboarding-Guide, Unterstützung beim Organisationsaufbau, eine E-Learning-Plattform mit rollenbasierten Lehrplänen, Workshops und Enablement-Sessions sowie eine zentrale Wissensdatenbank im SAP Business ByDesign Business Center.