Vertriebsgesellschaften können Marktzugang verschaffen

Nur ein Fünftel der Umsätze ist Canalys zufolge den großen Rechenzentren mit 800 oder mehr Servern zuzurechnen, wenngleich 42 Prozent der Ausgaben Investitionen in die Infrastruktur von Server-Räumen beziehungsweise -Schränken zu Gute kamen. "Der Vertrieb ist für die Anbieter ein kritischer Faktor in der Marktbearbeitung", erläutert Alex Smith, Analyst bei Canalys, das Geschehen am Markt. "Vertriebsgesellschaften können auf bestehende Kundenbeziehungen zurückgreifen und so für Anbieter den Zugriff auf Kunden sicher stellen. Zwar werden künftig Service-Provider einige unkritische Arbeitslasten als Cloud-Services übernehmen, doch dieser Trend wird deutlich langsamer an Tempo gewinnen als erwartet. Der Vertrieb bleibt auch künftig von entscheidender Bedeutung."