Reine Service-Provider chancenlos
Bei Merck gab es Überlegungen, ein Kundenportal nach dem Vorbild von Amazon zu erweitern. Das wurde zwar verworfen, weil der Verkauf von Chemikalien anspruchsvoller ist als der Handel mit Büchern. "Aber vielleicht gibt es Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten", sagte Beckmann. Auf jeden Fall müsse sich die IT mehr als Partner im Konzern positionieren, der Werte schafft. Die interne IT als reiner Service-Provider könne den Wettbewerb mit Outsourcern wie IBM und HP nicht gewinnen.