Vertrieb: Je größer die Firma, desto höher der Verdienst

Gut im Rennen liegen dieses Jahr auch die Verkäufer. So erreichen Vertriebsleiter in der IT-Branche ein Zielgehalt, also die Summe aus festem und variablem Anteil, von rund 124.000 Euro (Vorjahr 121 000 Euro), der variable Anteil beläuft sich meist auf 50 Prozent. Böger weist ausdrücklich darauf hin, dass es sich bei allen genannten Zahlen um Mittelwerte handelt. In kleinen Unternehmen fällt der Verdienst deutlich geringer aus. Und die IT-Branche ist mittelstandsorientiert. In der diesjährigen Personalmarkt-Studie arbeiteten ein Drittel aller Teilnehmer in Unternehmen mit weniger als 100 Mitarbeitern. Beispielsweise kommen Vertriebsleiter in Unternehmen unter 50 Mitarbeitern auf Zielgehälter von 93.700 Euro (Vorjahr 86.000 Euro) Euro, in Unternehmen mit 1000 bis 5000 Mitarbeitern dagegen auf durchschnittlich 171.000 Euro.

Laut Böger haben die einfachen und weniger verantwortungsvollen Sachbearbeiterfunktionen in den letzten fünf Jahren kaum Zuwächse erzielt. Dagegen wurden die Gehälter der Führungskräfte sowie auf Positionen, die wesentlichen Einfluss auf die Unternehmensentwicklung haben, im selben Zeitraum mit einem Plus von drei bis zum Teil sogar fünf Prozent pro Jahr bedacht.