Gehaltsverhandlung

In sechs Schritten zu mehr Geld

27.02.2011

Schritt 6: Nehmen Sie die Herausforderung an

Stapeln Sie gerne tief? Womöglich noch, ohne es selbst zu merken? Dann ist jetzt der Zeitpunkt zu entscheiden, ob Sie das weiter wollen oder einen anderen Weg gehen.

Erstgebotstipp: Steigen Sie Ihren Leistungen entsprechend ein. Ein zu niedrig ausgehandeltes Anfangsgehalt oder -honorar holen Sie nie wieder auf. Die Nummer: Jetzt hab ich den Job oder den Auftrag erstmal und dann sehen die schon, was ich kann und geben mir freiwillig mehr Geld, klappt in den seltensten Fällen. Stellen Sie im Zweifel klar, dass das ein Beschnupperungsangebot ist und wie Ihr Gehalt oder Honorar danach aussieht. Am besten schriftlich!

  • Üben Sie sich in Herausforderungen.

  • Ist Ihr Ziel herausfordernd? Wirklich? Wenn nein, dann legen Sie die Latte ruhig noch ein paar Nummern höher!

  • Stellen Sie fest, was Ihnen schlimmstenfalls bei einem Misserfolg passieren kann! Meistens ist das halb so wild!

  • Listen Sie auf, was geschehen ist, wenn Sie Ihre Ziele in der Vergangenheit erreicht haben.

  • Genießen Sie dieses tolle Gefühl, das Sie hatten, als Sie ein Ziel erfolgreich erreicht haben.

Claudia Kimich: "Um Geld verhandeln"
Claudia Kimich: "Um Geld verhandeln"
Foto: Verlag C.H. Beck

Noch mehr Verhandlungstipps finden Sie in Claudia Kimichs Ratgeber "Um Geld verhandeln. Gehalt, Honorar und Preis: So bekommen Sie, was Sie verdienen", Beck: juristischer Verlag 2010.

(Teaserfoto: Gresai/Fotolia.com)