Gehaltsverhandlung

In sechs Schritten zu mehr Geld

27.02.2011

Schritt 3: Messen Sie Ihren Erfolg

Gestalten Sie Ihr Verhandlungsziel mit Zahlen und Daten messbar.

Messbarkeits-Übung:

  • Legen Sie Ihren Wert in Zahlen und Daten fest.

  • Schreiben Sie genau auf, was Sie bis wann haben wollen.

  • Setzen Sie Ihren Maximalwert als Minimalwert ein.

  • Wenn Sie eine Spanne, etwa 40.000 Euro bis 45.000 Euro angeben, führt das meist dazu, dass Sie höchstens den niedrigen Wert, eher noch weniger bekommen.

  • Geben Sie 45.000 Euro als Ihre Vorstellung an.

  • Das Gleiche gilt für das zu erreichende Datum. Wenn Sie Ihr Ziel zwischen Juli und Dezember erreichen wollen, schreiben Sie Juli.

  • Stellen Sie sich Ihr Idealzahlenziel bildlich oder auf Ihrem Bankkonto vor.

  • Schlagen Sie 10 bis 20 Prozent auf! Jetzt ist Schluss mit Tiefstapeln!

  • Legen Sie Ihre absolute unterste Schmerzgrenze fest. Behalten Sie diese für sich!

  • Binden Sie Ihre Zahlenziele wohlformuliert in Ihr Gesamtziel ein.

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