DÜSSELDORF (nw) - Die Hersteller von Mittelklasserechnern lieferten sich in den vergangenen Monaten Preisgefechte wie nie zuvor. Mit Sonderangeboten gingen sie hierzulande auf Neukundenfang, häufig jedoch ohne Vertriebskonzept, manchmal ohne Managementunterstützung. Nutznießer war die IBM Deutschland GmbH, deren System 4300 zum Marktrenner wurde.

"Die IBM 4300 und ihre Mitbewerber" war das Thema einer Seminarreihe der Diebold Deutschland GmbH, die jetzt in Düsseldorf zu Ende ging.

Plädoyer der Diebold-Berater: Es gibt durchaus interessante Maschinen in der Nicht-IBM-Welt - entscheidend sei letztlich, was mit dem Computer gemacht werden soll.

Im Mittelpunkt der Düsseldorfer Veranstaltung standen die aktuellen Situationen des 4300er Marktes und die technologischen Konzepte der IBM-Konkurrenten. Kernaussage von Diebold-Manager Fritz R. Müller: Die Anwender sind verunsichert. Zu viele unterschiedliche Konzepte und Vertriebswege, zudem Schwierigkeiten im Management bei fast allen Mitbewerbern machten es den potentiellen Käufern nicht gerade leicht, sich für einen IBM-Konkurrenten zu entscheiden (ausführlicher Bericht in der nächsten Ausgabe).