Der Führungstipp

Expandieren oder nicht?

18.10.2009
Sein Computergeschäft läuft so gut, dass ein Unternehmer überlegt, in einem anderen Ort eine weitere Niederlassung zu eröffnen. Er ist aber unsicher, ob das Risiko nicht zu groß ist und ob er nicht anschließend zu wenig Freizeit hat? Soll er expandieren?

Sabine Grüner, Geschäftsführerin der Münchner Unternehmungsberatung EQ Dynamics, antwortet: "Sie müssen entscheiden, was Ihnen wichtiger ist: mehr Umsatz und Profit oder Sicherheit und ausreichend Freizeit? Dafür brauchen Sie Ruhe. Am besten ziehen Sie sich ein Wochenende oder vielleicht sogar eine Woche lang für einen Kurzurlaub zurück und schreiben auf, welche Vor- und Nachteile das Eröffnen einer Niederlassung hätte. Eine zweite Niederlassung bedeutet mehr Arbeit. Also haben Sie - zumindest in der Startphase - weniger Zeit für Ihre Familie und andere soziale Kontakte. Auf der anderen Seite kann eine zweite Filiale für Sie bedeuten: mehr Profit. Nicht nur wegen des höheren Umsatzes und weil Sie sich neue Kunden erschließen, sondern weil Sie bessere Konditionen mit Lieferanten aushandeln können. Zugleich ist aber mit der Expansion ein finanzielles Risiko verbunden. Schließlich müssen Sie zunächst investieren.

Sabine Grüner, Geschäftsführerin der Beratung EQ Dynamics: 'Eine neue Niederlassung bedeutet mehr Profit, aber auch mehr Arbeit.'
Sabine Grüner, Geschäftsführerin der Beratung EQ Dynamics: 'Eine neue Niederlassung bedeutet mehr Profit, aber auch mehr Arbeit.'

Bringen Sie alle Vor- und Nachteile zu Papier und wägen Sie dann ab, was Ihnen wichtiger ist. Und sprechen Sie, wenn Sie eine vorläufige Entscheidung getroffen haben, mit den Personen, die Ihnen persönlich wichtig sind, darüber - zum Beispiel Ihrem Lebenspartner. Ihre Entscheidung wirkt sich ja auch auf ihn aus. Und setzen Sie sich nicht unter Zeitdruck. Schließlich sind Sie in einer komfortablen Situation. Sie können von Ihrem Betrieb leben. Also stehen Sie nicht unter akutem Handlungsdruck."

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