Neue Vertriebsbeteiligte prägen das Bild

IDC prognostiziert aufgrund dieser Entwicklung einen tiefgreifenden Wandel der IT-Industrie. Die IT wird demnach zunehmend als Service denn in Form einer Investitionsausgabe für physikalische Anlagegüter getätigt. Cloud Computing treibt den Trend weiter an und wirkt sich so auf die herkömmlichen IT-Vertriebsstrukturen aus. Innerhalb des gesamten Partnersystems werden neue Vertriebsbeteiligte auftreten wie Cloud-Service-Aggregatoren (CSAs), einschließlich Cloud Broker, die Services verschiedener Anbietern bündeln und als Paket an Unternehmen verkaufen. Auch Service Provider (SP) werden einen erheblichen Anteil am Gewinn innerhalb der Cloud-Wertschöpfungskette für sich beanspruchen. Ihre Rolle wird an Bedeutung gewinnen, da sie zugleich Großabnehmer für Infrastrukturen und technischer Entwicklungspartner mit großer Marktmacht sind.