Buchtipps

Besser verhandeln, besser präsentieren

ist Autor bei www.roter-reiter.de und www.managementbuch.de.
In der Gehaltsverhandlung unterlegen, mit der Präsentation der Projektidee gescheitert? Wer das kennt, sollte sich professionellen Rat holen. Zum Beispiel von Rhetoriktrainerin Ulrike Manhart und Werbeprofi Gerriet Danz, die in ihren neuen Büchern zeigen, wie man besser verhandelt und überzeugend präsentiert.

Egal, ob im Kundengespräch oder im Gehaltspoker beim Chef: Wer in einer Verhandlung nicht die richtige Antwort parat hatte oder durch einen verbalen Schlagabtausch die Fassung verloren hat, wünscht sich für die Zukunft einen Souffleur, der den passenden Konter vorformuliert oder mit den richtigen Worten beschwichtigt.

Ulrike Manhart "Höre! Rede! Siege!" Linde 2014, ISBN: 370930542X
Ulrike Manhart "Höre! Rede! Siege!" Linde 2014, ISBN: 370930542X
Foto: Campusverlag

Das Buch "Höre! Rede! Siege!" von Ulrike Manhart hilft hier weiter. Manhart kennt die rhetorischen und emotionalen Herausforderungen der Verkäufer und Einkäufer, der Angestellten und Kollegen, die im Zwiegespräch die eigene Position behaupten oder sich einen Vorteil verschaffen wollen. Ihnen ist das Buch gewidmet. Manhart stellt "Techniken und Taktiken" vor, mit denen Sie sich für den nächsten Verhandlungs-Fight wappnen.

Manipulieren erlaubt

Exemplarisch spielt die Autorin Verhandlungssituationen durch, die Stress erzeugen. Der Gesprächspartner springt nicht an, hat scheinbar die besseren Argumente auf seiner Seite oder kommt unverhofft mit persönlichen Beleidigungen. Manhart zeigt Ihnen, wie Sie parieren. Souverän in Wort und Gestik, meist auch mit Witz und Esprit.

Dazu verrät sie Manipulationstechniken, die Ihnen helfen, den Partner auf Ihre Seite zu ziehen. Beispielsweise mit hohen (unrealistischen) Forderungen einzusteigen, um sich dann auf Ihr ursprünglich anvisiertes Ziel herunterhandeln zu lassen. Oder rhetorische Fragen gezielt einzustreuen, die Beurteilung eines Sachverhalts auf Ihre Perspektive zu lenken. Alles prima. Nur das Kapitel " So begegnen Sie Gemeinheiten" überspringen Sie bitte. Die empfohlene Retourkutsche: "Das sehen lediglich Sie so. Das ist Ihr Problem" könnte nach hinten losgehen - gerade im Dialog mit dem eigenen Chef.

Fazit: In der Summe bietet das Buch "Höre! Rede! Siege!" eine Reihe Instrumente, um verloren geglaubte Schlachten am Konferenztisch in glanzvolle Siege zu verwandeln. Kein Einsteiger-Kurs - aber ein nützliches Add-on allemal.

Die perfekte Präsentation

Der Werbeprofi Gerriet Danz überträgt in seinem neu aufgelegten Buch "Neu präsentieren" die Prinzipien für gute Werbung auf die Entwicklung wirkungsvoller Präsentationen. Im Vordergrund steht die zielgruppenorientierte Aufbereitung, Strukturierung und Dramatisierung der Inhalte. Das Arbeitsbuch erhöht die Chance erheblich, die 30 Minuten, die meist für eine Präsentation zur Verfügung stehen, so zu gestalten, dass hinterher ein Auftrag herausspringt.

Werbeprofi Gerriet Danz überträgt in seinem Buch "Neu präsentieren" die Prinzipien für gute Werbung auf Präsentationen.
Werbeprofi Gerriet Danz überträgt in seinem Buch "Neu präsentieren" die Prinzipien für gute Werbung auf Präsentationen.
Foto: Campusverlag

Was "Neu präsentieren" so einzigartig macht, ist die schiere Fülle an Ideen, die hervorragend strukturiert sind. Sie finden hier eine Liste der besten Webseiten mit Gratisfotos (um Ihre Präsentation zu emotionalisieren), Sie erfahren, wie Sie mit wenigen Strichen überzeugende Zeichnungen auf die Flipchart bringen. Sie erhalten Ideen, um Ihr Anliegen mit Videos und Demonstrationen anschaulich zu beweisen. Und Sie lernen vor allem schnell, wie Sie durch optimale Vorbereitung sattelfest und überzeugend werden

Danz weiß, dass Vorhaben so plastisch und verständlich wie möglich dargestellt werden müssen. Damit steht er in der Tradition des Werbepapstes David Ogilvy, der zwanghaft kreative Ideen einst mit dem Satz abkanzelte "Einer Kuh das Euter abzuschneiden, mag originell sein. Bloß gibt die Kuh dann keine Milch mehr." Das heißt anders herum, das Thema von allen Seiten durchleuchten und dann, wenn das Ziel klar ist, effektvoll zu dramatisieren.

Kostenlose Trainingsvideos

Darum ist es nicht verwunderlich, dass der Autor nur am Rande auf den Vortragenden eingeht. Wer die Methoden des Profis anwendet, wird merken, dass Themen wie Ausstrahlung, Körpersprache oder Lampenfieber völlig in den Hintergrund treten - wenn die Präsentation an sich perfekt funktioniert und wie am Schnürchen abläuft. Ein schöner Nebeneffekt für alle, die nicht als Showmaster auf die Welt gekommen sind.

Ideen zu haben, ist das eine. Sie in einen sinnvollen Kontext zu bringen, das andere. Letzteres beherrscht Danz, der sein Buch wie eine perfekte Präsentation aufbaut: Glasklare Gliederung und Struktur, übersichtliche Kapitel, viele überraschende Fotos und Illustrationen, daneben wohldosiert eingepasste Übungen.

Buch: Gerriet Danz. Neu präsentieren. campus 2014. 2. Auflage
Buch: Gerriet Danz. Neu präsentieren. campus 2014. 2. Auflage
Foto: Linde-Verlag

Fazit: Eines der besten Bücher für überzeugende Präsentationen. Und jetzt mit zwei exklusiven und kostenlosen Trainingsvideos der PINK University zu den Themen "Präsentationsideen für wichtige Business-Themen" und "Präsentieren mit PowerPoint". Eine Empfehlung für alle, bei denen Präsentationen über Auftrag oder Nichtauftrag, über Top oder Flop entscheiden. Zu viele gute Ideen und Projekte sind schon in den Orkus gerauscht, nur weil sie schlecht präsentiert wurden. Damit ist jetzt Schluss.

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